Este projeto apresenta as etapas e resultados da análise de vendas entre os anos de 2014 e 2015. O foco foi aplicar conceitos de visualização, interpretação e storytelling de dados.
- Definir um público-alvo;
- Construir uma narrativa clara com começo, meio e fim;
- Usar a visualização como ferramenta de comunicação, não apenas de exibição.
Antes de qualquer manipulação de dados, foram definidas perguntas-chave que guiariam a análise:
- Qual mercado teve o maior crescimento em 2015?
- Quais categorias impulsionaram esse crescimento?
- Há mercados ou categorias com potencial subexplorado?
- Como equilibrar investimentos entre mercados maduros e emergentes?
Ferramenta: Excel
Fontes de dados:
- Tabelas de vendas por mercado (2014 e 2015);
- Tabelas de vendas por categoria para os mercados Asia Pacific e Europe.
Processo de limpeza:
- Verificação de valores ausentes: nenhum identificado;
- Padronização de nomes de mercados e categorias (ex: “Office Supplie” → “Office Supplies”);
- Consolidação de totais para validação da consistência.
Ferramenta: Excel
A análise exploratória incluiu:
- Cálculo de taxas de crescimento por mercado e categoria;
- Comparação de volumes absolutos vs. crescimento relativo;
- Identificação de outliers.
Métricas escolhidas:
- Vendas em valor absoluto (para dimensionamento);
- Variação percentual (para dinamismo);
- Participação relativa (para contexto).
Ferramenta: Excel
Foram utilizados principalmente gráficos de barras agrupadas e gráficos de barras de crescimento, com as seguintes justificativas:
| Gráfico | Objetivo | Justificativa |
|---|---|---|
| Barras agrupadas (2014 vs 2015) | Comparar volumes entre anos | Mostra evolução direta e facilita a comparação visual |
| Barras de crescimento (%) | Destacar desempenho relativo | Elimina viés de tamanho de mercado e foca na taxa |
Técnicas de visualização aplicadas:
- Cores: uso de tons distintos e harmônicos (escalas de cinzas), com contraste suficiente;
- Simplificação: remoção de bordas, linhas de grade e legendas redundantes;
- Hierarquia visual: títulos claros e diretos, uso de anotações para destacar insights.
A narrativa foi estruturada em três atos:
- Apresentação do crescimento global;
- Gráfico de volumes por mercado para mostrar quem são os líderes.
- Foco nos dois mercados mais relevantes;
- Gráficos de categoria para mostrar o que impulsionou o crescimento.
- Destaque para oportunidades específicas;
- Recomendações por mercado e categorias.
- A abordagem orientada por perguntas e narrativa tornou a análise mais focada e comunicativa;
- A simplificação visual aumentou a compreensão e o impacto dos resultados.
- Dados sem narrativa são apenas números;
- O design visual deve servir à clareza, não à decoração;
- Uma boa análise é aquela que leva a uma decisão.
Este projeto teve como tema central a análise comparativa de vendas por mercado e categoria entre os anos de 2014 e 2015. O contexto era o de uma empresa global em expansão, buscando compreender seu desempenho recente para orientar decisões estratégicas.
O objetivo principal foi identificar padrões de crescimento, oportunidades regionais e comportamentos por categoria, transformando dados brutos em insights acionáveis.
Fontes de Dados:
-
Tabelas de vendas por mercado (2014-2015)
-
Tabelas de vendas por categoria para mercados selecionados
- Performance Consolidada: O crescimento expressivo indica saúde operacional e um ano de forte performance
- Insight: Os mercados consolidados (Asia Pacific e Europa) representam a maior parte do faturamento, enquanto mercados como África e LATAM ainda têm potencial a ser explorado.
- Insight: A Europa foi a que mais cresceu, mostrando um mercado em forte expansão. Já o LATAM teve o menor crescimento, indicando possíveis barreiras ou saturação.
- Technology teve o maior volume, mas Office Supplies teve o maior crescimento: +36%
- Isso sugere uma nova demanda em Office Supplies, que pode representar uma oportunidade de investimento.
- Technology lidera em volume e crescimento: +47%
- Furniture cresceu mais que Office Supplies, indicando uma possível mudança no comportamento do consumidor europeu.
Mercado Europeu: O Grande Destaque
- Maior taxa de crescimento (+39%)
- Crescimento robusto em todas as categorias
- Mercado em expansão acelerada, merecendo investimentos prioritários
- Technology com crescimento explosivo (+47%), ampliar estoque de tecnologia e garantir reposição rápida
- Furniture superando Office Supplies, revisar mix de produtos
Asia Pacific: Líder Consolidado
- Maior volume total de vendas (1,4M)
- Crescimento estável (+20%)
- Mercado maduro, porém com oportunidades específicas por categoria
- Office Supplies com crescimento acelerado (+36%), aumentar capacidade de armazenamento, demanda aquecida, possivelmente por expansão de negócios e variedade.
- Technology com crescimento moderado, manter políticas de estoque conservadoras
Comportamento de Crescimento Global
- Europa e África mostram maior dinamismo
- LATAM requer atenção especial (menor crescimento), desenvolver estratégia especial com foco em categorias específicas
- Necessidade de estratégias regionalizadas
- Propor metas por Mercados para 2016
- Propor metas por categorias em cada Mercado para 2016
Este exercício prático demonstrou todo o ciclo de análise de dados, desde a organização das informações brutas até a geração de insights acionáveis e proposição de metas futuras.
Principais Aprendizados:
- A importância da análise tanto por volume quanto por taxa de crescimento
- A necessidade de olhar além dos números absolutos
- A valor de entender o comportamento por categoria dentro de cada mercado
- A capacidade de traduzir dados em decisões estratégicas
Feito com 💙 por LARISSA PANISSET